一、岗位职责：
A: 开发维护客户
1、根据公司销售战略，制定客户开发策略；
2、独立开发客户，有计划的拜访客户（包含陌生拜访）；
3、梳理客户组织关系，挖掘客户需求；
4、商务谈判，建立和维护客户关系；
B：招投标项目管理
1、独立策划项目，熟悉项目开发流程，并推进项目进展；
2、熟悉招投标流程，掌握招标文件的编写技巧，合理调配项目助理及公司资源完成项目投标；
3、与客户进行售前技术交流；
4、跟踪区域商务合同的执行效果，包括物流、安装调试、验收等相关工作；
5、收回销售货款；
二、任职要求
1、2年以上政府事业单位、高校、国企、央企、上市企业等客户群体的销售工作优先，熟悉招投标流程；
2、热爱销售工作，责任心强；
3、具备优秀的沟通能力与表达能力，敏锐的市场捕捉及分析能力；
4、具备学习相关技术知识与产品知识能力；
5、服从公司工作调配，能适应一定的出差及加班；
6、本岗位接受应届毕业生和实习生。