教你学会和老板谈“薪”
有个秘密不知道你是否了解，雇主们一开始总是不愿意开出最佳薪水，那些懂得谈判的应聘者，总能赚到更多。当然，出色的谈判过程也更让人相信，你是一个强有力的工作竞争者，优秀的雇员。
“我们发现，那些通过各种方法为自己争取薪水的人，会被雇主认为是更有价值的，因为他们很清楚了解并展现出公司雇佣他们后，他们所能为公司带来的技术和能力。” 南卫理公会大学考克斯商学院企业战略副教授robin pinkley说。
事实上，在第一次面试前，你就可以开始为自己的“薪水谈判”打基础了，让我们一步步给你提供指导：
面试过程中：
做足调查工作：面试前，了解该公司的工资幅度、福利以及整个行业的工资幅度。同时，还要了解整个公司、它的竞争对手和整个行业的发展情况。之后，想清楚你想从这份工作中获得什么，包括工资福利或是向上发展空间和机遇。这些信息对于面试和“薪水谈判”来说，都是非常重要的。
不要太早谈“薪”：太早谈“薪”你就很难胜利了。谈薪水的最佳时机，是雇主已经彻底“爱上”你的时候。因为，在此之前，你只是众多容易被忽视的竞争者中的一个。但一旦雇主决定你就是这份工作的最佳人选，问题就变成了——如何成功地雇佣到你。
避免“薪水陷阱”：robin认为，雇主和应聘者双方在这个过程中都在选择是否继续，和谁继续。对于雇主来说，只会选择他们中意的人选继续谈判，同时倾向于虚报公司薪水范围，将其幅度降低，因为他们不愿意自己的薪水支出超标。“我个人倾向于将‘薪水’这个问题独立出来，先想清楚我能在多大程度上为这个企业带来价值、我是否确定要为这个职位贡献力量等问题。直到确定这一切的时候，我才会将话题带到‘薪水’。对于雇主来说，也是一样的。”
如果雇主一直想要一个你对薪水的期待值，你可以根据自己的调查，谈谈行业内标准的幅度范围，而不是具体的数字。
在给offer时：
先发制人：尝试在雇主开口之前谈“薪”，这样就可以在你的控制下开始“薪水谈判”。要记住，整个谈判过程都将会基于最开始提出的那个价码。
不要太快答应：雇主总会在给出工作的同时，给出薪水价位，即使你很喜欢这份工作，也绝对不要立刻说“yes”。“我总会让自己缓一缓，试图获得更高的薪水。” robin说，“告诉雇主，你会在限定的时间内给出答复。”
让他们嫉妒：如果你还参加了其他面试，可以主动联系其他可能的雇主，告诉他们你手上的offer，看看是否能加速他们面试的进程，或者促使他们直接给你offer。永远记住，拥有很多offer让你更吸引人。当必须答复第一个雇主时，提及其他雇主对你的兴趣，以提升你的价值，但千万别捏造offer，因为确认offer太容易了。
说出你的期望：告诉雇主你想从这份工作中获得什么，无论是薪水、福利还是工作机会和空间。“可能是你的工作时间、灵活性或是工作地点、你的职责和管辖范围，可能是你的职务，无论是什么，都能感受到你的价值。”管理咨询智囊团赫尔曼集团（herman group）主席joyce gioia说。
关于“额外收益”的谈判：如果雇主无法给出你想要的薪水，想想是不是有额外的收益能增加你所获得的收入，比如要求提供更多培训，这将会对你的长期“适销性”非常有利。
量化你的价值和表现： 用可计量的方法展现你的价值，比如你能为你的公司节约多少成本，或者你的项目会为公司提升多少利润。然后准确地告诉雇主，你希望在新的岗位上承担多大的责任。
为了彰显你在工作表现上的信心，你可以增加一些未来可能所需的临时费用。你可以向雇主申请半年一次薪水评估而不是一年或者年终奖。“这表示你对自己很有信息同时保证能够做到你所承诺的。”robin说，“你相信你自己能够为公司带来极为重要的作用和价值。”
“我们发现，那些通过各种方法为自己争取薪水的人，会被雇主认为是更有价值的，因为他们很清楚了解并展现出公司雇佣他们后，他们所能为公司带来的技术和能力。” 南卫理公会大学考克斯商学院企业战略副教授robin pinkley说。
事实上，在第一次面试前，你就可以开始为自己的“薪水谈判”打基础了，让我们一步步给你提供指导：
面试过程中：
做足调查工作：面试前，了解该公司的工资幅度、福利以及整个行业的工资幅度。同时，还要了解整个公司、它的竞争对手和整个行业的发展情况。之后，想清楚你想从这份工作中获得什么，包括工资福利或是向上发展空间和机遇。这些信息对于面试和“薪水谈判”来说，都是非常重要的。
不要太早谈“薪”：太早谈“薪”你就很难胜利了。谈薪水的最佳时机，是雇主已经彻底“爱上”你的时候。因为，在此之前，你只是众多容易被忽视的竞争者中的一个。但一旦雇主决定你就是这份工作的最佳人选，问题就变成了——如何成功地雇佣到你。
避免“薪水陷阱”：robin认为，雇主和应聘者双方在这个过程中都在选择是否继续，和谁继续。对于雇主来说，只会选择他们中意的人选继续谈判，同时倾向于虚报公司薪水范围，将其幅度降低，因为他们不愿意自己的薪水支出超标。“我个人倾向于将‘薪水’这个问题独立出来，先想清楚我能在多大程度上为这个企业带来价值、我是否确定要为这个职位贡献力量等问题。直到确定这一切的时候，我才会将话题带到‘薪水’。对于雇主来说，也是一样的。”
如果雇主一直想要一个你对薪水的期待值，你可以根据自己的调查，谈谈行业内标准的幅度范围，而不是具体的数字。
在给offer时：
先发制人：尝试在雇主开口之前谈“薪”，这样就可以在你的控制下开始“薪水谈判”。要记住，整个谈判过程都将会基于最开始提出的那个价码。
不要太快答应：雇主总会在给出工作的同时，给出薪水价位，即使你很喜欢这份工作，也绝对不要立刻说“yes”。“我总会让自己缓一缓，试图获得更高的薪水。” robin说，“告诉雇主，你会在限定的时间内给出答复。”
让他们嫉妒：如果你还参加了其他面试，可以主动联系其他可能的雇主，告诉他们你手上的offer，看看是否能加速他们面试的进程，或者促使他们直接给你offer。永远记住，拥有很多offer让你更吸引人。当必须答复第一个雇主时，提及其他雇主对你的兴趣，以提升你的价值，但千万别捏造offer，因为确认offer太容易了。
说出你的期望：告诉雇主你想从这份工作中获得什么，无论是薪水、福利还是工作机会和空间。“可能是你的工作时间、灵活性或是工作地点、你的职责和管辖范围，可能是你的职务，无论是什么，都能感受到你的价值。”管理咨询智囊团赫尔曼集团（herman group）主席joyce gioia说。
关于“额外收益”的谈判：如果雇主无法给出你想要的薪水，想想是不是有额外的收益能增加你所获得的收入，比如要求提供更多培训，这将会对你的长期“适销性”非常有利。
量化你的价值和表现： 用可计量的方法展现你的价值，比如你能为你的公司节约多少成本，或者你的项目会为公司提升多少利润。然后准确地告诉雇主，你希望在新的岗位上承担多大的责任。
为了彰显你在工作表现上的信心，你可以增加一些未来可能所需的临时费用。你可以向雇主申请半年一次薪水评估而不是一年或者年终奖。“这表示你对自己很有信息同时保证能够做到你所承诺的。”robin说，“你相信你自己能够为公司带来极为重要的作用和价值。”
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